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            阿迪達斯的營銷和品牌戰略

            訪問量:次          來源:形力品牌設計

            阿迪達斯營銷和品牌戰略

            盡管耐克在市場上占據主導地位,但阿迪達斯繼續在運動鞋和服裝行業表現出強大的影響力??紤]到過去幾年的表現,阿迪達斯已經取得了可觀但有影響力的回報。它的超級明星是2016年最暢銷的鞋子。這個品牌越來越受歡迎,已經成為投資者的最愛。在這方面最常被引用的理由是其營銷努力的有效性和成功性。耐克對阿迪達斯和Under Armour構成了嚴峻的挑戰。然而,德國運動品牌阿迪達斯(Adidas)仍擁有令人印象深刻的全球影響力和雄心勃勃的未來計劃。

            相信運動的品牌

            阿迪達斯是一個體育品牌,或者說是一個相信體育可以改變生活的情感和力量的品牌。阿迪達斯的使命是成為世界上最好的運動品牌。這一使命基于其核心信念,即體育運動可以帶來巨大的變化。體育可以使世界各地的事情成為可能,阿迪達斯的使命是幫助各級運動員有所作為。它的目標市場主要是年輕人。然而,它與每一個熱愛運動的人緊密連接在一起,并且它的一些產品在所有年齡段也都很受歡迎。近年來,它的戰略發生了一些重大變化,但是阿迪達斯所做的一切一直都以顧客為核心。該品牌正試圖創造一個不同,新的戰略變化可能是朝著發展一個財務上成功和可持續的品牌方向邁出的重要一步。

            產品范圍和定價策略

            該品牌提供全面的產品系列,包括鞋類、服裝、設備和服務。它迎合每個對運動感興趣的人,從職業運動員和精英隊到普通的體育愛好者。重點是通過產品和設計創新,建立強大的品牌形象,成為消費者的最愛。該品牌采用高/低定價策略。較低的促銷價格吸引了顧客,在那里他們也能得到通常價格較高的商品。然而,激烈的競爭也是價格高/低背后的原因。其優勢在于,它使阿迪達斯能夠迎合大部分客戶。低價會影響品牌形象,并導致劣質的感覺。因此,除了新產品的低價介紹之外,阿迪達斯總體上保持高價格。

            新的三管齊下的營銷策略

            雖然耐克與籃球的關系很深,但阿迪達斯更關注足球和高爾夫。這使得足球在歐洲和南美等受歡迎程度高的地區更受歡迎。然而,與競爭對手耐克相比,它在籃球更受歡迎的北美的吸引力較低。為了克服這一弱點,阿迪達斯開始了一項新的三管齊下的戰略。這三管齊下的戰略有三個支柱——速度、城市和開源。速度是這一戰略的重要支柱。阿迪達斯決定成為一家真正意義上的快速運動公司——快速配送產品,更快做出決策。您可以將其理解為實現了更順暢的運營流程和改進的決策制定。這也包括將整個商業模式重塑成一個新的形象。

            為了更快地擴大市場份額,阿迪達斯決定將其營銷努力集中在六個主要城市——紐約、上海、巴黎、東京、洛杉磯和倫敦。這個計劃很有意義,因為它的大部分目標市場都在大城市。其戰略的第三個支柱側重于關鍵利益攸關方的參與。作為其戰略的一部分,阿迪達斯將邀請更多的客戶、合作伙伴和運動員參與進來。然而,其近年來的業績標志著其最新戰略的成功。阿迪達斯與體育尤其是足球的深厚聯系在其營銷策略中顯而易見。它一直在利用各個領域的體育名人來推廣其產品和品牌。其廣告策略的中心焦點是體育的能量。要釋放它,你需要的不僅僅是你的體力。阿迪達斯幫助你超越極限,克服障礙。

            能量驅動的品牌

            它的口號也反映了同樣的能量。釋放你的創造力,找到焦點,要求自由,生活沒有限制;這些都是其宣傳活動和口號的主題,旨在激勵和激勵運動員和運動員。它的大部分廣告和促銷活動都是基于能量和速度的主題。它制作了一整套阿根廷著名足球運動員萊昂內爾·梅西的視頻,名為“梅西支持”,梅西和其他球員分享了他們的經歷。梅西還推出了Nemeziz 17靴子,這款靴子是專為給游戲帶來靈活性和控制力而設計的。Nemeziz 17背后的全部理念是帶來靈活性,幫助你在游戲中保持控制。通過這種方式,阿迪達斯承諾用其產品為體育運動注入活力。然而,它的大使名單并不僅限于體育名人。賽琳娜·戈麥斯于2013年作為全球時尚偶像加入該榜單,這是她與阿迪達斯neo品牌合作的一部分。

            客戶關系和社交媒體

            為了加深與顧客和其他利益相關者的聯系,阿迪達斯通過傳統渠道、自己的網站以及社交媒體保持活躍。其社交媒體活動尤其值得關注。它已經通過其兩個渠道——阿迪達斯和阿迪達斯足球——在YouTube上上傳了大約1000個宣傳視頻。在臉書上,阿迪達斯也通過三個賬戶活躍起來。其中,阿迪達斯原創和阿迪達斯足球各有2000多萬粉絲。第三個賬戶與其零售網站有關。在推特上,它也有幾個活躍賬戶,包括阿迪達斯original、阿迪達斯美國和阿迪達斯football,用來與粉絲和追隨者保持聯系。其所有營銷努力的核心焦點是為體育運動帶來活力,并幫助運動員實現。然而,現在該公司已經調整了戰略,將工作重點放在了關鍵領域,財務業績也有所改善。盡管這可能意味著耐克和Under Armour面臨越來越大的競爭挑戰,但阿迪達斯要實現其使命仍有很長的路要走。

             

             

            關鍵詞: 阿迪達斯營銷

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